肖冰:投出去130亿,总结出创业公司的十种死法

自成立以来,达晨创投投资的金额,超过130亿元。看过的企业,超过百万家。做过尽调的企业,超过10000家。成功投资的,超过350家。最终上市的,达到53家。这个样本足够大,有成功案例,也有失败案例。通过这些样本数据,我们总结了创业公司的十种死法,非常具有参考价值。第一种:创始人不行中国有句古话,叫做“相由心生”。我们将达晨系的成功创业者,弄出一个图谱,反复看,天天看,不断修正算法,最终得出:成功的创业者,他们都具有这些气质:第一、像唐僧。创业者一定是义无反顾的。就算所有人都动摇,都觉得没有前途,他依然是意志坚定的。目标远大,心无旁鹜,勇往直前,不管杂音,坚定往前走。第二、还像刘邦。现代企业竞争非常激烈,单打独斗只能做一门小生意,要想成就一番事业,必须得有合伙人团队。怎么组建合伙人团队?有没有能力培养合伙人?别人愿不愿意跟着你干?这些都很重要。第三、情绪稳定。成功的创业者,气定神闲,很难看到他大起大落的情绪波动,跟他接触觉得很舒服。男人的心是被更多的委屈撑大的,创业者每天面对很多委屈,很多压力,很多乱七八糟的事,如果不具备这种素质,肯定会情绪波动,肯定没办法面对,早就失败了。创业是反人性的,为什么女性创业者比较难成功?因为女性更接近人性的本质,更容易情绪化,所以很难成为成功的创业者。第四、长期成功看人品。人品很重要,成功的创业者,真正意义的企业家,人品一定是不错的。真正好的企业家,特别低调、朴素、谦逊。外表很低调,内心非常强大,基本上说到做到,做的永远比说的好。第二种:业务不专注从业务上,我们发了一个问卷调查给达晨的业务合伙人,你们这么多年的投资里面,业务上共同的特点是什么?问卷的回答,第一条是专注。我们可以看看达晨系最成功的三个案例,分众传媒、网宿科技和爱尔眼科。爱尔眼科市值360亿,开了差不多200多家医院,他是唯一一个IPO上市的民营医院,理论上可以做很多别的专科,可以做牙科、心脏科等。很多人找他做,很多地方政府,把一些国营医院,很低价的要送给他。我们反复讨论,最后还是决定选择不做,选择还是只做眼科。因为爱尔眼科虽然做得这么大了,但是只占据了中国眼科市场不到10%的比例,中国的市场太大了,把这个事情做好就不错了,眼科还有巨大的空间。因为他很专注,股票就没跌过,一直往前走。网宿科技上市到现在,市值增长了30倍,现在是500亿的市值,最高的时候600亿。我们当年是无法想象这个公司的,当时只是一个非常小的公司,甚至是非常一般的公司,这么多年就专注做一个业务,利润也做了差不多10亿,我们投的时候利润才3000万左右,增长了这么多。但是他还是集中做这一个,做大做强。分众传媒在美国上市的时候,江南春当时收购了几十个公司,进入了无数的行业,最后的结果怎么样?把主业都搞丢了,市值也一塌糊涂。最后他把那些全部砍掉了,那几十个收购的公司,全部砍掉了,回归到他核心的楼宇广告,现在看起来非常正确,利润30亿,还在增长,市值1000多亿。第三种:抓不住资本市场机会成功的创业者,坚定不移的抓住了中国资本市场的机会。很多机构说,自己投了多少超过10亿美元的独角兽,达晨从来没有提过。达晨其实有34个公司,现在的估值超过10亿美元。我们的估值是可流动的,可变现的,是实实在在的,而不是虚的估值。原因是什么?就是因为中国资本市场给了我们很好的机会。很多人垢病中国资本市场,但是我的结论是,中国现在的证券市场,资本市场是中小企业最好的上市市场。我们的中小企业的估值,是全世界最高的;我们的中小企业上市以后的市场流动性,是全世界最好的;我们的中小企业每年上市的家数,是全世界最多的。所谓的独角兽公司,很多在海外是没办法上市的,甚至上市以后的估值可能是现在的十分之一。我们这些企业,抓住了中国的资本市场,通过资本市场迅速做大自己。有两个公司,做了同样的业务,一个是网宿科技,当时的市场,网宿排名第二,市场上一度认为网宿好象不行啊,是不是我们这个公司就完蛋了?流言蜚语特别多。但是我们上市以后,因为中国市场很给力,很高的估值,一直往前走,利用好这个市场,把我们的股权激励,定增都做好,这么多年发展下来,网宿的市值,现在是另一公司的差不多100倍了,这就说明了选择比努力重要。第四种:没有创新能力创业成功者的共同特质,首先是创新能力。如果你的公司,和其他同行没什么差异,是同质化的,肯定是没有生存能力的,肯定是要打价格战的,肯定是不赚钱的。差异化可能是在技术上,可能是在商业模式上,可能是管理上,反正要跟别人不一样。有的创业者说,人家是新兴行业,肯定要不断创新,咱们一个传统行业,怎么创新?没办法创新啊!我们投了一个养鸡场,马上要上市了。这应该是最传统的行业了吧!这个老板养鸡,每天在琢磨,怎样从鸡身上,多赚一分钱。这个老板觉得,咱们的鸡,鸡翅膀卖得贵,鸡骨头卖得像垃圾一样便宜,他一定要把这个鸡骨头,卖出高价来。没人要鸡骨头,怎么办?他就研发了一个叫骨肉相连的产品,把鸡骨头变成一个产品,这个产品推荐给肯德基、麦当劳,告诉你们可以这么卖鸡骨头。后来他的鸡骨头,价格卖得比鸡肉还贵。他通过创新,把一只鸡的价值,发挥到最大。第五种:把握不住节奏达晨的样本足够多。一星级公司,完全失败的有11个;二星级公司,接近失败的有18个;三星级公司,可能会失败的有47个。加起来几十个亿,总数已经很大了,但我们的基金,回报是很好的,因为我们的总数,越来越大了。我们发现,创业的节奏很重要。有的公司,做起来行云流水,感觉节奏上特别顺畅,每一步都踩准了。有的公司很努力,也很聪明,很勤奋,但是好像老是踩不到点,要不就是踩错了,跑得很累。节奏有轻重缓急。所谓轻重,什么时候该轻资产发展,什么时候该重资产发展,这是要把握好的节奏。搞错了可能就死了,也很危险。什么时候该快?什么时候该慢?不该快的时候,坚决退一步;该快的时候,坚决往前冲。创业是一场马拉松,跑马拉松的时候,可能有一些人是短跑选手,开始的时候跑得很快,你可能被他干扰了,你可能被你的竞争对手的节奏干扰了,他扰乱了你自己,你乱了,你就完了,他完了你也完了。所以说把握节奏要有定力。第六种:盲目学大公司我们在机场书店,看到很多大公司的畅销书,都被创业者买走了。华为怎么干的,Google怎么干的,咱们就怎么干。学习不能盲目地学,要因地制宜,因时制宜。要学习大公司小的时候怎么做,而不是学习大了以后怎么做。大了以后都是戴着光环的,要学就学死了。有些创业者,认为自己的机会太多,自己的能力很强,管理能力很强,调动资源的能力也很强,一个业务根本满足不了他。他说我的每个项目都融资,将来每个项目都上市,这个上中小板,那个上主板,还有一个去美国,这是很多企业家的梦想。达晨投了这么多公司,发现特别喜欢多元化的,没有一个成功的,全部失败了。我们建议,创业者如果控制不住多元化欲望时,先想清楚这三个问题:第一、你现在的业务是不是足够安全?很多公司第一个业务还在半坡爬,还有很多竞争对手,还有死亡危险的时候,就开始搞新业务,肯定是不对的。第二、你现在的业务是不是行业第一了?很多公司还没有到行业第一,他就开始去上新项目了。第三、你这个行业还有没有上升空间?是不是已经到天花板了?其实行业很大,中国的市场很大,全球市场很大,为什么要上这么多新项目?好几家公司融资之前日子过得好好的,也赚钱,现金流也不错。融资后,账上多了很多钱,就特别冲动,赶紧扩张。一下子收不住了,管理也失控了,一下子巨额亏损,资金链就断了。第七种:挑战BAT我们还看到一个规律,企业一开始的目标,就是要挑战BAT,打败BAT的,基本上都完蛋了。这些创业者,想的都是伟大的事情,过程中可以商业化变现的,赚小钱的机会,全部不干。他们说,我赚那个小钱干吗?我们是要做伟大公司的。他们认为,投资人会永远支持他伟大的梦想,我有这么好的想法,投资人肯定会支持我。永远不赚小钱,资本市场一变化,就死了。这一轮资本泡沫以后,是到了回归商业本质的时候了,首先要活下去,如果都活不下去,就别谈大公司了,先把公司活下去,再做成伟大的公司。到底怎么赚钱?商业模式讲不清楚,创业者说得特玄乎,搞得我们都怀疑是不是自己智商不够。我们交了那么多学费以后才发现,商业模式特别复杂的公司,基本上都死了。第八种:性格决定命运一个共同的规律是,失败的创业者,基本都是性格问题。创业者的性格,是创业成功与否的决定性因素。有些创业者特别强势,在企业里一言九鼎,像皇帝一样,说什么都是圣旨,不允许有反对的声音,这种企业肯定不行。有些创业者特别弱势,什么主意都没有,大事小事都找投资人商量,这种人肯定有问题,拿不定主意。有些创业者文人情怀特别多,理想特别大,每次都谈情怀,谈理想。后来我们说打住,这次不谈情怀,这次谈数字,谈财务报表,谈项目进度。创业就是一件很俗的事,就得一个一个趴着干,一块一块赚回来,每天都得关注现金流、报表、库存、CPI,不看这些,整天谈情怀,企业早死了。第九种:不懂资本运作创业者与投资机构,要各司其职。对于资本运作,投资机构的专业性,不容置疑。一次失误,差别可谓十万八千里。有些创业者,觉得自己学习能力很强,觉得自己是无所不能的,觉得自己是专家,资本市场的东西都学会了,不跟你商量,也不跟你咨询,很多方向自己就定了。有些创业者,选择中介机构时,都是凭自己的感觉,凭身边朋友的主意,不听我们的意见,不和专业机构商量,最后结论是完全不靠谱,交了很多学费。有些创业者,要不要IPO特别犹豫。要交那么多税,我要不要上市?排队时间那么长,要不要排队?审核那么严?我要不要做?犹豫的时候,一两年过去了,两三年过去了,他还在犹豫。资本市场太复杂,作为专业机构的达晨,我们交了太多学费,看了太多案例,我们是专业的。成功的创业者,相信专业机构的意见,做他自己擅长的事,把自己的业务做好,把自己的业绩做好,这是最好的。每个人都有自己的盲区。创业者一定要灵活面对这些事情,要突破自己,不要固守,要相信自己不是万能的,你不是那种什么都正确的,你要抱着这个认识。第十种:盲目转型过去三五年里,传统产业面临了前所未有的大变局,压力是巨大的。原来那些很风光的消费品,一夜之间发现自己不行了,为什么?消费的主力人群变了,变成80、90后了,他们不看央视,原来的营销手法,比如投标王、砸广告的路子,一下子不灵了。制造业同样面临前所未有的冲击,成本上涨,基本上没利润了,原来有利润的,现在都没利润了,顶不住,因为自己的创新能力不够。实体店被电商冲击,移动互联网重构了很多新的商业模式,压力是巨大的,是前所未有的大变局。盲目跟风转型,结果肯定是死。一下子互联网+,一下子O2O,把自己传统的那一块优质的东西全部放弃了,推倒重来,也死了。本来日子过得还行,虽然没有以前那么好,但是还可以活下去。结果盲目跟风,一下子就把自己搞死了。不转型,早晚也得死。一些项目型公司,一些周期型公司,当时挺好,没有在好的时候,转型成为一个持续增长的商业模式,后面也不行了。

2017-07-12 09:00    来源:中国私募股权投资  如需转载请联系原作者

本文来源:中国私募股权投资 作者私募君

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题图:达晨创投执行合伙人 肖冰先生

作为VC/PE圈行业领袖,肖冰认为达晨的竞争对手很少,因为短线投资机构特别多。他甚至觉的现在市场上大量的投资公司不应该叫“投资公司”,而应该被称为“投机公司”。

作为VC/PE圈行业领袖,肖冰认为达晨的竞争对手很少,因为短线投资机构特别多。他甚至觉的现在市场上大量的投资公司不应该叫「投资公司」,而应该被称为「投机公司」。

“如果你说今天买一个资产想着明天卖掉,全世界的人都是你的竞争对手;但是如果今天买一个资产,想着一年以后卖掉,竞争对手就会少;如果今天投资,十年以后卖出,世界上跟你竞争的人就更少了。”

从时间的角度来看,愿意长期持有的投资公司非常少。

2009年,达晨创投对尚品宅配投资了6000万元收。当时正值世界金融危机期间,尚品与达晨创投的合作成为当时金融危机爆发以来中国家具行业获得的第一批大额融资。

后来尚品宅配在深交所创业板上市首个交易日,其股价就飙升至78.26元。根据招股书,达晨财信与天津达晨合计持有尚品宅配本次发行前30%的股份,达晨创投也是尚品宅配前十大股东中唯一引入的机构投资者。按照当时的价格计算,达晨持股价值超19亿元,投资7年获利逾30倍。

回顾达晨创投历史上最赚钱的10个明星的项目,投资的时候都是没有竞争对手的。

“没有人跟你抢,甚至这个企业把市场上所有的投资机构都拜访了以后,没有人投,最后只有达晨进行投资,并赚了最多的钱”。

少和同行交流观点

肖冰认为,VC/PE行业实际上不是一个全民都能参与的行当,它的最终结果还是一九定律,10%人挣到90%的钱。

肖冰曾公开表示,“我个人比较少和同行交流对某一个行业、某一个项目的观点,害怕别人影响自己的观点,影响独立思考和判断。”

达晨的一个项目经理问肖冰一个项目,肖冰说你把这个行业分析一下,讲一下你的投资逻辑,他讲得很专业,头头是道。然后,肖冰问他,同行是怎么想的呢?肖冰发现他和同行想得一模一样。“那为什么你能够挣到这个钱?你有没有一些和同行不一样的观点呢?”他讲不出来,肖冰说那就先放一下,如果某件事投资行业一致认为是这样的,就要特别小心。

巴菲特为什么愿意在一个小镇上做投资,而不在华尔街?肖冰建议达晨的投资经理尽量多和产业界的人交流,多做行业研究,少和同行交流观点。因为别人影响到你的判断你就失去一个伟大的企业,也有可能正好泡沫很严重的时候你随波逐流投进去。独立思考能力是VC/PE这个行业特别缺乏的。

达晨投资的黄金法则

达晨之前投过的5000万到1个亿的项目也有部分失败的,肖冰也不断在总结原因,其中最大的一个因素就是创始人不靠谱,也就是被骗了。

中国的创始人很可爱,也很爱面子。一个创始人虽然很靠谱,但是当他发现企业不行了的时候,他就会把房子卖了,死也要撑住他的企业。美国的企业创始人则相反,如果他发现项目不行了,就会停掉,去干别的。

达晨招聘,全招清华、北大的博士;投人也都是投高学历、岁数适中的创始人。不是歧视,社会已经帮忙筛选过一回了,这样出错的概率会小很多,否则听着再好的项目肖冰也不做。

肖冰觉得,VC/PE冒的风险和收益要对称。达晨的被投公司有一大部分是亏损的,还有一部分没有收入,达晨投资的是面向未来的一种穿透力。

如果企业已经很赚钱,VC/PE再去投,那时价格肯定已经上去了,也赚不到大钱。“我们允许失败,不要求百分之百的成功。”肖冰说。

对创始人的六个考量

肖冰表示,投资也好创业也好,就是人和事,关键还是人,事情的好歹有时候能够被人改变。但人怎么分辨呢?很困难,所以达晨现在基本上靠概率。达晨看创始人看的比较透彻,一般会从这6方面去考量:

「如果你说今天买一个资产想着明天卖掉,全世界的人都是你的竞争对手;但是如果今天买一个资产,想着一年以后卖掉,竞争对手就会少;如果今天投资,十年以后卖出,世界上跟你竞争的人就更少了。」

坦诚:

诚信时最基本的。如果创始人在跟VC/PE第一次接触的过程中,讲了很多虚的东西,肖冰感觉就非常不好了。好的不好的都讲出来,因为未来帮他的时候很多事情是可以用专业和技术摆平的。

1、少和同行交流观点

务实:

很多创业者尝尝把自己和企业打扮的外表光鲜,盲目追求一种高大上的感觉。其实肖冰更喜欢实实在在的,真正在意的是创始人的眼光和他思考的东西。

VC/PE行业实际上不是一个全民都能参与的行当,它的最终结果还是一九定律,10%人挣到90%的钱。

专注:

身为创业者有抱负、有情怀固然重要,但专注才保证在持续的工作过程中不会偏离方向。有的创业者喜欢同时做好几个项目,一旦某一个出了问题,就会要花更多的时间去投入。

我个人比较少和同行交流对某一个行业、某一个项目的观点,害怕别人影响自己的观点,影响独立思考和判断。

谦逊:

能够正确地评价自己很重要。这代表着创始人是否能够理性的分析企业和行业形式。因为市场永远是客观的,你跟竞争对手干得怎么样,客户看得很清楚。每个企业都有它的优点和缺点,关注自己不足的地方,不断去弥补,综合实力会慢慢往上走。

达晨的一个项目经理问过我一个项目,我建议他把这个行业分析一下,讲一下他的投资逻辑,他讲得很专业,头头是道。然后,我又问他,同行是怎么想的呢?结果我就发现他的论述和同行想得一模一样。

智慧:

创业者跟普通的工薪族不一样,他要引领企业往前走。面对激烈的竞争,决定今天干什么明天干什么不是件容易的事。每一个布局的过程中,如果智的方面达不到,视野和格局就会受到影响,未来可能就达不到想要的效果。

「那为什么你能够挣到这个钱?你有没有一些和同行不一样的观点呢?」他讲不出来,我说你先放一下,如果某件事投资行业一致认为是这样的,就要特别小心。

勇气:

创业者必须把所有的钱、精力、时间放在专注要做的事情上,不能有退路。作为投资方,VC/PE赌的就是这个。机构把钱给了创业者,创业者就要全力扑在上面。每项决议每个问题大家一起以背水一战的心态去做,这样对双方都是比较安全的。

看完创始人之后,达晨会跳出来看看创始人所在的行业和企业本身。投资讲究顺势而为,如果你在大趋势里、在未来会成长的行业里,那这种企业一定会往上走。剩下的差别就在于你能否做到行业第一,只有行业第一才能获得更高的市场份额,更快的增长速度。但如果达晨没投到第一,也会考虑第二、第三,关键是达晨要看它未来有没有具备做到行业第二或者第一的潜力。


12个创业“陷阱”

“成功的企业都是相似的,不成功的企业却各有各的不幸”。

创业是个技术活儿,很多初创企业的处境常常是开始不久就步履维艰。对这些“不幸”,在肖冰看来,有12个创业“陷阱”不得不防。

1 陷阱一:节奏错了

融资的节奏、研发的节奏以及申报上市的节奏都有可能出错。资本市场好的时候,应该把握机会进行融资,不要待价而沽,一句话要在天晴的时候修屋顶。

2 陷阱二:盲目学大公司

要学习企业小的时候如何管理和成长,而非成长为巨头时的管理办法。

3 陷阱三:急于多元化

对于急于多元化的企业来说,聪明与勤奋的结果却可能是失败的。企业家应该问自己三个问题:现有的业务是否安全?现有业务是否做到行业第一?现有业务是否还有上升空间?

4 陷阱四:撑死的比饿死的多

融资成功后切记不要盲目扩张,比如在人工、产品、产能、研发方面盲目扩张。

5 陷阱五:目标不切实际

试图挑战BAT的几乎都快死了。先努力活下去,再成为伟大企业。

6 陷阱六:商业模式复杂、不清晰

考虑商业模式,首先应该回归常识、回归理性,特别是初创企业。

7 陷阱七:企业家的性格问题

有些创始人过于强势或过于弱势;有些男性创始人有女性气质,感情用事,情绪化;而有些创始人文人气质太重,过于关注情怀。这些或许都是问题。

8 陷阱八:对资本运作过于热衷

对于何时报材料、选中介、被并购、借壳、香港、美国、新三板、创业板、主板、中小板等资本运作的问题,创始人往往做出不恰当的判断。

9 陷阱九:慎用杠杆

有些企业过于依赖银行贷款,甚至卷入高利贷、民间互保。

10 陷阱十:内乱

团队之间、股东之间闹分裂。然而,利出一孔、力出一孔,团结才是赢得胜利的唯一法宝。

11 陷阱十一:被降维打击

没有应对能力或盲目跟风转型在行业剧变前束手无策、被动挨打。比如,电商对线下渠道的冲击、移动互联网对诸多商业模式的重构、传统制造业升级突围乏力等,都是不得不面对的变化。

12 陷阱十二:没有及时调整转型

前面一条说的变化,正考验初创企业转型的能力,但很多企业往往犹豫不决,错过了调整的最佳时机。

所以,陷阱有很多,但真相只有一个:

不知死,焉知生。成功学的书籍和故事太多,也许从失败中学习也是一个路径,但创业者还是尽量少交学费,提高创业成功率为好。


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巴菲特为什么愿意在一个小镇上做投资,而不在华尔街?

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我建议达晨的投资经理尽量多和产业界的人交流,多做行业研究,少和同行交流观点。因为别人影响到你的判断你就失去一个伟大的企业,也有可能正好泡沫很严重的时候你随波逐流投进去。独立思考能力是VC/PE这个行业特别缺乏的。

2、达晨投资的黄金法则

达晨之前投过的5000万到1个亿的项目也有部分失败的,我觉得其中最大的一个因素就是创始人不靠谱,也就是被骗了。

中国的创始人很可爱,也很爱面子。一个创始人虽然很靠谱,但是当他发现企业不行了的时候,他就会把房子卖了,死也要撑住他的企业。美国的企业创始人则相反,如果他发现项目不行了,就会停掉,去干别的。

达晨招聘,全招清华、北大的博士;投人也都是投高学历、岁数适中的创始人。不是歧视,社会已经帮忙筛选过一回了,这样出错的概率会小很多,否则听着再好的项目我也不做。

VC/PE冒的风险和收益要对称。达晨的被投公司有一大部分是亏损的,还有一部分没有收入,达晨投资的是面向未来的一种穿透力。

如果企业已经很赚钱,VC/PE再去投,那时价格肯定已经上去了,也赚不到大钱。「我们允许失败,不要求百分之百的成功。」

3、对创始人的六个考量

投资也好创业也好,主要还是人和事,关键还是人。事情的好歹有时候能够被人改变。但人怎么分辨呢?很困难,所以达晨现在基本上靠概率。达晨看创始人看的比较透彻,一般会从这6方面去考量:

坦诚:

诚信时最基本的。如果创始人在跟VC/PE第一次接触的过程中,讲了很多虚的东西,那就非常不好了。好的不好的都讲出来,因为未来帮他的时候很多事情是可以用专业和技术摆平的。

务实:

很多创业者常常把自己和企业打扮的外表光鲜,盲目追求一种高大上的感觉。其实我更喜欢实实在在的,真正在意的是创始人的眼光和他思考的东西。

专注:

身为创业者有抱负、有情怀固然重要,但专注才保证在持续的工作过程中不会偏离方向。有的创业者喜欢同时做好几个项目,一旦某一个出了问题,就会要花更多的时间去投入。

谦逊:

能够正确地评价自己很重要。这代表着创始人是否能够理性的分析企业和行业形式。因为市场永远是客观的,你跟竞争对手干得怎么样,客户看得很清楚。每个企业都有它的优点和缺点,关注自己不足的地方,不断去弥补,综合实力会慢慢往上走。

智慧:

创业者跟普通的工薪族不一样,他要引领企业往前走。面对激烈的竞争,决定今天干什么明天干什么,这不是件容易的事。每一个布局的过程中,如果智慧方面达不到,视野和格局就会受到影响,未来可能就达不到想要的效果。

勇气:

创业者必须把所有的钱、精力、时间放在专注要做的事情上,不能有退路。作为投资方,VC/PE赌的就是这个。机构把钱给了创业者,创业者就要全力扑在上面。每项决议每个问题大家一起以背水一战的心态去做,这样对双方都是比较安全的。

看完创始人之后,达晨会跳出来看看创始人所在的行业和企业本身。投资讲究顺势而为,如果你在大趋势里、在未来会成长的行业里,那这种企业一定会往上走。剩下的差别就在于你能否做到行业第一,只有行业第一才能获得更高的市场份额,更快的增长速度。但如果达晨没投到第一,也会考虑第二、第三,关键是达晨要看它未来有没有具备做到行业第二或者第一的潜力。

4、12个创业「陷阱」

「成功的企业都是相似的,不成功的企业却各有各的不幸」。

创业是个技术活儿,很多初创企业的处境常常是开始不久就步履维艰。对这些「不幸」,在我看来,有12个创业「陷阱」不得不防。

陷阱一:

节奏错了,融资的节奏、研发的节奏以及申报上市的节奏都有可能出错。资本市场好的时候,应该把握机会进行融资,不要待价而沽,一句话要在天晴的时候修屋顶。

陷阱二:

盲目学大公司,要学习企业小的时候如何管理和成长,而非成长为巨头时的管理办法。

陷阱三:

急于多元化,对于急于多元化的企业来说,聪明与勤奋的结果却可能是失败的。企业家应该问自己三个问题:现有的业务是否安全?现有业务是否做到行业第一?现有业务是否还有上升空间?

陷阱四:

撑死的比饿死的,多融资成功后切记不要盲目扩张,比如在人工、产品、产能、研发方面盲目扩张。

陷阱五:

目标不切实际,试图挑战BAT的几乎都快死了。先努力活下去,再成为伟大企业。

陷阱六:

商业模式复杂、不清晰考虑商业模式,首先应该回归常识、回归理性,特别是初创企业。

陷阱七:

企业家的性格问题,有些创始人过于强势或过于弱势;有些男性创始人有女性气质,感情用事,情绪化;而有些创始人文人气质太重,过于关注情怀。这些或许都是问题。

陷阱八:

对资本运作过于热衷,对于何时报材料、选中介、被并购、借壳、香港、美国、新三板、创业板、主板、中小板等资本运作的问题,创始人往往做出不恰当的判断。

陷阱九:

慎用杠杆,有些企业过于依赖银行贷款,甚至卷入高利贷、民间互保。

陷阱十:

内乱团队之间、股东之间闹分裂。然而,利出一孔、力出一孔,团结才是赢得胜利的唯一法宝。

陷阱十一:

被降维打击没有应对能力或盲目跟风转型在行业剧变前束手无策、被动挨打。比如,电商对线下渠道的冲击、移动互联网对诸多商业模式的重构、传统制造业升级突围乏力等,都是不得不面对的变化。

陷阱十二:

没有及时调整转型前面一条说的变化,正考验初创企业转型的能力,但很多企业往往犹豫不决,错过了调整的最佳时机。

所以,陷阱有很多,但真相只有一个:

不知死,焉知生。成功学的书籍和故事太多,也许从失败中学习也是一个路径,但创业者还是尽量少交学费,提高创业成功率为好。

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